Il targeting tecnologico è una strategia di marketing business-to-business (B2B) che focalizza l'attenzione sui potenziali clienti che utilizzano uno specifico stack hardware o software. L'obiettivo della tecnografica è aiutare i professionisti del marketing a comprendere le esigenze di un cliente analizzando la tecnologia che stanno utilizzando.
I dati tecnologici sono particolarmente utili ai fornitori che vendono Software as a Service (SaaS) e alle aziende specializzate nel marketing basato sull'account (ABM). Poiché le aziende tendono a utilizzare lo stesso hardware e software per lunghi periodi di tempo, le strategie di targeting tecnologico tendono ad essere meno volatili rispetto alle strategie di marketing basate sull'intento.
Raccolta di dati tecnologici
I dati per supportare il targeting tecnologico vengono solitamente raccolti da una varietà di fonti, comprese le offerte di lavoro per l'organizzazione mirata. Altre strategie per la raccolta dei dati includono sondaggi sugli utenti finali ed elenchi di terze parti.
In genere, le informazioni raccolte per il targeting tecnologico includono quanto segue:
Tipi di dispositivi: ad esempio, desktop, notebook, tablet, sensori, attuatori o smartphone.
Produttore del dispositivo: ad esempio, Apple, Dell, HP, Microsoft, Samsung o LG.
Sistema operativo (OS): ad esempio, Windows, MacOS, Linux, Android o iOS.
Browser Web: ad esempio, Firefox, Chrome, Safari, DuckDuckGo o Internet Explorer.
Stack software: ad esempio, stack LAMP o stack completo.
Questo video spiega la differenza tra i dati sull'intenzione e i dati tecnologici.