La teoria del primo seguace è il concetto che attirare un aderente a un qualche tipo di visione o iniziativa è il primo passo verso l'inizio di un movimento che potrebbe sembrare insolito o fuori passo con la cultura circostante alla popolazione generale.
Il primo seguace è considerato importante per lo sviluppo di un movimento quanto l'iniziatore perché fa sembrare più credibile il punto di vista del leader. Derek Sivers ha presentato la teoria del primo seguace alla conferenza TED (tecnologia, intrattenimento, design) del 2010. Secondo Sivers, il primo follower è ciò che trasforma un individuo con un'idea unica in un leader.
Il primo seguace rischia il ridicolo nello stesso modo in cui lo fa l'iniziatore. Una volta che una sola persona segue l'iniziativa, tuttavia, diventa meno rischioso per gli altri aderire. Alla fine, con l'adesione di un numero sufficiente di persone, diventa più rischioso rimanere in disparte piuttosto che diventare parte del movimento.
Sivers ha illustrato la sua teoria con un breve video di un concerto all'aperto in cui un solo uomo inizia a ballare mentre gli altri intorno a lui ignorano la sua danza e rimangono seduti. L'uomo che balla sembra sciocco finché un altro uomo non si unisce a lui. I due ballerini hanno cambiato la dinamica da sciocca a interessante. Ben presto, un terzo uomo si unì al primo seguace e iniziatore. Questo secondo seguace ha cambiato di nuovo le dinamiche, perché ora due individui sono diventati un piccolo gruppo. Da lì, era solo una questione di secondi prima che le persone attraversassero il campo per unirsi alla danza e il piccolo gruppo divenne una grande folla.
I Sivers hanno usato il video per sottolineare l'importanza della prima persona che si univa. Una volta che il primo seguace ha iniziato a ballare, l'iniziatore è diventato un leader. Nel suo discorso TED, Silvers ha sottolineato che è rischioso essere il primo seguace. Come l'iniziatore, il primo seguace affronta un rischio sociale, in questo caso: essere ignorato o addirittura ridicolizzato. Il fatto che il primo seguace si sia preso il rischio, tuttavia, ha abbassato il rischio sociale per la terza persona e per tutti gli altri che lo hanno seguito. Man mano che più persone si univano, si è verificato un punto di svolta e le dinamiche di gruppo sono cambiate dal ballo come un'anomalia al ballo che è diventato la norma sociale. Quelle poche persone che si sedevano semplicemente e guardavano semplicemente i ballerini ora affrontavano il rischio sociale rimanendo sedute.
Sivers ha proposto importanti lezioni da trarre dal video:
- Non c'è movimento senza il primo seguace.
- Ci viene detto che tutti dobbiamo essere leader, ma sarebbe davvero inefficace.
- Il modo migliore per fare un movimento, se davvero ci tieni, è seguire con coraggio e mostrare agli altri come seguire.
- Quando trovi un pazzo solitario che fa qualcosa di eccezionale, abbi il coraggio di essere la prima persona ad alzarsi e unirsi a te.
La prima teoria del follower interessa i social marketer che vogliono sfruttare la potenza di Internet per creare un pubblico. In questo contesto, il primo uomo che balla rappresenta un contenuto originale che è bizzarro e facilmente imitato. Il primo follower è rappresentato dai primi membri del pubblico che imitano il contenuto originale, dandogli un tocco personale, e la folla danzante è rappresentata dalle centinaia di migliaia di persone su Internet che non solo imitano gli altri follower, ma anche " come "o" condividi "il contenuto che viene creato.
I professionisti del marketing che comprendono l'importanza del primo follower utilizzano spesso questi tre approcci per creare un pubblico:
1. Assumono i primi seguaci, un approccio noto anche come marketing delle marionette.
2. Diventano i primi seguaci, imitando e adattando il lavoro di un iniziatore.
3. Attendono fino a quando non si è verificato un punto critico e promuovono la nuova norma sociale.
Il discorso TED di Derek Sivers, Come iniziare un movimento:
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