Il prezzo basato sul valore è un metodo per arrivare a un importo da addebitare per beni o servizi attraverso la valutazione del loro valore percepito per l'acquirente. Il modello basato sul valore contrasta con le strategie di prezzo basate sui costi, come cost-plus.
In genere le aziende utilizzano prezzi basati sul valore come mezzo per ottenere un margine di profitto più elevato. Nel mercato consumer, i clienti sono spesso disposti a pagare più di un modello di prezzo basato sui costi, soprattutto con acquisti emotivi. I clienti possono valutare il prodotto di un'azienda come di maggior valore rispetto a quello di un concorrente per molte ragioni, tra cui l'immagine del marchio, il design, l'imballaggio, il marketing, le garanzie, le esperienze precedenti e il passaparola. Apple, ad esempio, è stata tradizionalmente in grado di ottenere un margine di profitto più elevato a causa del cachet percepito dei suoi prodotti e del marchio.
Le aziende che stabiliscono un buon prezzo basato sul valore tengono conto del modo in cui i clienti vedono il loro prodotto nel contesto delle offerte della concorrenza. Una volta effettuata una valutazione oggettiva e un confronto dei punti di forza e di debolezza dei prodotti, è possibile stimare un valore realistico per il cliente per ciascuna differenza e utilizzare i valori stimati per determinare un prezzo ragionevole basato sul valore per il prodotto.
Vedi anche: prezzo all'ingrosso, prezzo di listino, prezzo netto, prezzo fisso, prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP)