LinkedIn Sales Navigator è un insieme di offerte basate su abbonamento di LinkedIn. Le offerte sono progettate per aiutare i professionisti delle vendite a identificare i potenziali clienti, ricevere avvisi sulle attività dei potenziali clienti su LinkedIn e richiedere presentazioni ai potenziali clienti attraverso connessioni condivise. Gli abbonamenti vengono venduti su base mensile o annuale.
Sales Navigator include funzionalità premium che non sono disponibili per gli account gratuiti o di livello inferiore su LinkedIn. Queste caratteristiche includono:
- InMail, che LinkedIn definisce come "messaggi inviati direttamente a un altro membro LinkedIn a cui non sei connesso". Ogni piano Sales Navigator fornisce un certo numero di messaggi InMail al mese.
- Lead salvati (il numero di lead salvati varia in base al piano selezionato)
- Ricerca avanzata di lead e società
- Suggerimenti sui lead (ad es. Suggerimenti personalizzati per le persone negli account di destinazione)
- Integrazione di Customer Relationship Management (CRM), comprese note e tag creati sui potenziali clienti
- Aggiornamenti in tempo reale (ad es. Cambi di lavoro e altre attività rilevanti da potenziali clienti)
- Elenchi estesi di "chi ha visualizzato il tuo profilo"
LinkedIn Sales Navigator può essere un modo efficace per raggiungere gli sfuggenti acquirenti B2B, che non rispondono più ai loro telefoni o non aprono le loro e-mail. Al momento della stesura di questo articolo, LinkedIn (che è di proprietà di Microsoft) ha oltre 500 milioni di utenti LinkedIn in tutto il mondo, quindi si pensa che ci siano buone probabilità che i clienti target di un'azienda siano membri di LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator fa parte dell'offerta di servizi LinkedIn. Una volta acquistato un piano LinkedIn Sales Navigator, gli utenti accedono a LinkedIn per accedere alle funzionalità associate a quel piano. Attualmente sono disponibili tre piani: Professional (per l'utilizzo da parte di individui), Team (per i team di vendita) ed Enterprise (per i team di vendita interessati a funzionalità estese). Il sito Web di LinkedIn fornisce una tabella di confronto dei prodotti che elenca le funzionalità fornite da ciascun piano, comprese le funzionalità disponibili per gli utenti gratuiti di LinkedIn.