L'impegno pre-mercato è la pratica della consulenza con i fornitori prima che un'azienda vada sul mercato o avvii trattative.
Sia le organizzazioni del settore pubblico che quelle private utilizzano l'impegno pre-mercato per ottenere una comprensione anticipata del mercato, dei fornitori e delle loro offerte, formando o rafforzando anche le relazioni con tali fornitori. La pratica può anche aiutare un'organizzazione a perfezionare il proprio business case e il piano di approvvigionamento.
Sebbene l'impegno pre-commercializzazione sia efficace, molte organizzazioni preferiscono aspettare, affidandosi invece al dialogo competitivo in un secondo momento. Questa esitazione può essere dovuta a una mancanza di chiarezza sulle procedure e sulla portata delle comunicazioni consentite dalle norme sugli appalti, acquisti dovuti al panico per mancanza di tempo o risorse o scarsa comprensione di un mercato e delle sue offerte per interagire adeguatamente con i fornitori. Un'ulteriore difficoltà è la stipula che la maggior parte degli appalti deve essere completata in un lasso di tempo relativamente breve.
Vedi anche: gestione delle relazioni con i fornitori (SRM)