Contrattazione distributiva
La contrattazione distributiva è un tipo di negoziazione contraddittoria in cui si presume che qualsiasi guadagno di un concorrente sia una perdita per l’altra parte. Nella teoria dei giochi, quello scenario è noto come gioco a somma zero. La contrattazione distributiva è un approccio realistico ad alcune situazioni. Metaforicamente, la condivisione di una torta è … Leggi tutto