Un SPIF (fondo di incentivazione del rendimento delle vendite) è un incentivo finanziario che incoraggia un rappresentante di vendita a vendere un articolo o un gruppo di articoli specifico. Il termine è spesso usato come sinonimo della parola "bonus".
Gli SPIF sono spesso utilizzati da fornitori e datori di lavoro per introdurre nuovi prodotti sul mercato o aumentare le vendite entro un determinato periodo di tempo. L'incentivo può essere un bonus in denaro o uno sconto o un premio, come una vacanza, un'auto o un'iscrizione a un club.
L'origine del termine è oscura, ma generalmente si pensa che abbia qualcosa a che fare con la frase gergale "spiffed up", che significa migliorare l'aspetto di qualcosa. Spif è anche scritto spiff o addirittura a volte spiv, che è (ironicamente) sinonimo di un truffatore ben vestito.
Scava più a fondo:
Gli sconti ottengono il rifacimento del canale
I fornitori spesso utilizzano spif per compensare i rappresentanti di vendita dei partner e i rappresentanti tecnici per il tempo che dedicano all'apprendimento dei loro prodotti.
Sconti: li ami o li odi
I fornitori offrono pagamenti SPIF ai rivenditori che vendono prodotti designati durante un particolare periodo di promozione.