Concorrenza indiretta

La concorrenza indiretta è il conflitto tra fornitori i cui prodotti o servizi non sono gli stessi ma che potrebbero soddisfare la stessa esigenza dei consumatori. 

Il termine contrasta con la concorrenza diretta, in cui le aziende vendono prodotti o servizi che sono essenzialmente gli stessi. I fornitori di archiviazione cloud sono concorrenti diretti, ad esempio, così come i produttori di computer notebook. 

Tuttavia, negli ultimi anni, le vendite di computer desktop sono diminuite poiché molti consumatori hanno invece acquistato notebook. I venditori di PC desktop e notebook sono concorrenti indiretti. 

Negli anni '1960, Theodore Levitt scrisse un articolo molto influente chiamato "Marketing Myopia" per il Harvard Business Review raccomandando alle imprese di avere una visione molto più ampia dell'ambiente competitivo. Leavitt ha sostenuto che l'elemento centrale dell'organizzazione del mercato sono i bisogni umani e che la soddisfazione di tali bisogni dovrebbe essere al centro delle imprese. I prodotti e i servizi sono transitori ma i bisogni umani no. Da questo punto di vista, la distinzione tra concorrenza diretta e indiretta è irrilevante.