L'inclusione a pagamento è un modello di marketing per motori di ricerca in cui i proprietari di siti Web pagano una società di motori di ricerca per garantire che i loro siti vengano visualizzati nei risultati di ricerca. Oltre a garantire l'indicizzazione del sito Web di un cliente, l'inclusione a pagamento può garantire che il software del crawler del motore di ricerca visiti il sito del cliente più frequentemente e può anche offrire ai clienti la possibilità di inviare informazioni sulle loro pagine più spesso.
Secondo i sostenitori, come Yahoo, l'inclusione a pagamento contribuirà a migliorare la pertinenza dei risultati perché consente l'indicizzazione di pagine Web a cui sarebbe difficile accedere altrimenti. Gli oppositori sostengono che l'inclusione a pagamento distorcerà i risultati della ricerca, rendendo la classifica meno pertinente. Sebbene Yahoo e alcuni altri professionisti affermino che l'inclusione a pagamento non influisce sul posizionamento di un collegamento a pagamento, è probabile che la semplice inclusione di collegamenti che altrimenti non sarebbero nei risultati cambierà la classifica di altri collegamenti.
Una dichiarazione di divulgazione sul sito Yahoo afferma che alcuni link nei risultati di ricerca sono a pagamento; tuttavia, i link a pagamento non sono differenziati in alcun modo dagli altri. Per questo motivo, alcuni oppositori affermano che l'inclusione a pagamento equivale a pubblicità nascosta. Secondo il co-fondatore di Google Larry Page, qualsiasi risultato di ricerca pagato dovrebbe essere chiaramente contrassegnato come annuncio. Sebbene Google includa anche collegamenti a pagamento, tali collegamenti sono contrassegnati come pubblicitari ed elencati separatamente dai risultati di ricerca principali. Il sito del motore di ricerca Ask Jeeves ha recentemente interrotto un programma di inclusione a pagamento simile a quello di Yahoo, perché ha scoperto che ha portato a una maggiore proliferazione di siti commerciali e una minore rilevanza nei risultati di ricerca.