Effetto Osborne

L'effetto Osborne è una riduzione delle vendite dei prodotti attuali dopo l'annuncio di un prodotto futuro. Il nome dell'effetto viene da una società di computer chiamata Osborne Computer Corporation. Dopo aver impiegato più di un anno dall'annuncio del prodotto di nuovi modelli di computer al lancio, Osborne Executive e Osborne Vixen, alla fine Osborne Computer Corporation, finirono in bancarotta.

L'effetto Osborne è spesso guidato dalla paura di perdere (FOMO). Ad esempio, quando la North Star Computer ha annunciato le unità floppy a doppia capacità, la società ha inavvertitamente reso obsoleti i modelli attuali. La riduzione delle vendite ha prodotto un crollo e l'azienda non si è più ripresa. 

L'effetto Osborne dipende spesso dal tempismo ma anche dal giudizio situazionale. Spesso è il risultato di clienti che desiderano un prodotto annunciato più delle offerte attuali. I consumatori potrebbero vedere le caratteristiche del prodotto annunciato come più desiderabili. In alcuni casi potrebbero esserci delle carenze in un prodotto attuale che vengono affrontate in un nuovo modello. Nel caso del computer Osborne 1, ad esempio, lo schermo più grande sia del loro nuovo modello che dello schermo CRT ancora più grande della concorrenza hanno reso il computer Osborne 1 un prodotto essenzialmente invendibile.